إذا كانت أوصاف منتجاتك مُحسّنة للبيع فقط، فقد لا يكون ذلك كافيًا لتحقيق النتائج المرجوة، إذ لا يمكن لأحد شراء منتجاتك إذا لم يجدها على الإنترنت.
يقدم هذا المقال سبع نصائح لتحسين السيو لأوصاف المنتجات، مما يضمن زيادة ظهور منتجاتك في نتائج البحث وبالتالي زيادة المبيعات.
أنت واثق من أداء موقعك الإلكتروني. سرعة الموقع ممتازة، الصور احترافية، واختبارات التحسين الأخيرة رفعت معدل تحويل التجارة الإلكترونية لمستوى جديد.
لكن، حتى لو كانت أوصاف المنتجات مُحسّنة للبيع، قد لا يكون ذلك كافيًا لتحسين النتائج النهائية. فببساطة، لا يمكن لأحد شراء منتجاتك إذا لم يجدها.
إذا لم تكن في المرتبة الأولى في البحث، فإنك بالكاد موجود. وفقًا لموقع Advanced Web Ranking، فإن معدل النقر للمرتبة الأولى يبلغ 39.2%، بينما يجلب المركز الثاني معدل نقر يبلغ 15.45%.
في هذا المقال، ستتعلم سبع نصائح لتحسين السيو (SEO) لأوصاف المنتجات والحصول على تصنيفات أفضل لمتجرك الإلكتروني.
ما هي أوصاف المنتجات في السيو؟
وصف المنتجات هو عبارة عن شكل من أشكال التسويق بالمحتوى والذي يُستخدم بغرض التسويق لمنتج على محركات البحث من ناحية استعراض فوائد ومزايا المنتجات التي تبيعها لجمهورك المستهدف والأهم استراض المزايا التنافسية والقيمة المضافة التي يقدمها للمستخدمين. وفي نهاية المطاف يمكن من خلال هذا النص التسويقي تحويل زوار المتجر الإلكتروني إلى عملاء محتملين.
فوائد أوصاف المنتجات المتوافقة مع السيو
- تحسين ترتيب محركات البحث: يمكنك تحقيق ترتيب أعلى للكلمات المفتاحية ذات الصلة عن طريق تضمينها في أوصاف منتجاتك، مما يساعد في جذب الزيارات العضوية وجعل منتجاتك أكثر ظهورًا في صفحات نتائج محركات البحث (SERPs).
- تحسين تجربة المستخدم: الأوصاف المكتوبة بشكل جيد والمفيدة يمكن أن توفر قيمة للعملاء المحتملين وتحسن تجربتهم العامة على موقعك الإلكتروني. الثقة والمصداقية عبر الإنترنت يمكن أن تزيد من معدلات التحويل.
- زيادة المبيعات: الوصف الدقيق والمفصل والجذاب للمنتجات يمكن أن يقنع العملاء المحتملين بالشراء. يمكن للكتابة الجيدة أن تساعدك أيضًا في تمييز منتجاتك عن المنافسين.
7 نصائح لكتابة أوصاف منتجات متوافقة مع السيو
إليكَ أهم النصائح التي ستساعدك في عمل سيو المنتجات لمتجرك الإلكتروني بكل احترافية كي تتمكن من الحصول على ترتيبات في الصفحة الأولى على محركات البحث وتحقيق مبيعات تصل إلى 200%:
1. اكتب للمشترين وليس لمحركات البحث
يجب عليك ككاتب محتوى متخصص في كتابة وصف المنتجات والكتابة التسويقية الإعلانية أن تكون هادف وتخاطب جمهورك المستهدف بشكل صحيح من خلال كتابة وصف جذاب ومفيد يحفزهم على شراء منتجك، وأن تكون قادرًا على إقناعهم في سطرين أو أكثر في وصفك لنقلهم إلى مرحة اتخاذ قرار شراء المنتج.
لكن عندما تكتب لمحركات البحث فإنك تركز بالدرجة الأولى على استهداف أكبر عدد من الكلمات المفتاحية والمرادفة بشكل مبالغ فيه دون الاكتراث إلى جودة وصف المنتج وأنه غير مفيد وبالتالي لا يلبي تجربة المستخدم، وهنا أقول لك عليك أن تكتب للمشترين أولًا ولمحركات البحث ثانيًا بحيث تستهدف كلمات مفتاحية في وصف منتجك لتحقيق ترتيبات عالية على جوجل ولكن استخدمها بحكمة وبذات الوقت كن هادفًا واجعل من وصف المنتج طريقة لإقناع العميل بأن منتجك هو الأفضل ويستحق الشراء.
2. ركز على فوائد المنتجات وميزاتها التنافسية
كي تحفز عميلك على شراء منتجك والبقاء في متجرك الإلكتروني لأطول وقت ممكن، يجب عليك أن تقدم له قيمة وتكمن قيمة المنتج الحقيقية في فوائده طبعًا لذا يجب التركيز على فوائد المنتج وما الإضافة القيمة التي يمكن أن يضيفها إلى حياتك بمجرد شراءه منتجك، والأهم من هذا ذكر الميزة التنافسية له، والميزة التنافسية هي واحدة من فوائد المنتج لكن الفرق يكمن في كونها موجودة في منتجك وغير موجودة في منتجات منافسيك أو على الأقل تمكنت من تسليط الضوء عليها ومنافسك لم يتمكن من ذلك بشكل صحيح.
وكون العميل يحب التسويق العاطفي فإن التركيز على مزايا وفوائد المنتج يجعله يتخذ قرار الشراء بشكل فعلي لأنك قد عزفت على وتره الحساس من خلال جذبه بالمشاعر وبضرورة شراء هذا المنتج لأنه مفيد في كذا وكذا وكذا.
3. استهدف الكلمات المفتاحية المناسبة للمنتج
كل منتج له كلمات مفتاحية مرادفة مناسبة له يجب تسليط الضوء عليها كي تتمكن عناكب البحث على جوجل من الزحف إلى متجرك وفهرسته وبعدها رفع ترتيباتك على جوجل في نتائج البحث الأولى، وهنا عليك أن تعرف الكلمات المفتاحية الرئيسية التي يجب التركيز عليها بالاستعانة بأدوات السيو وبحثك الخاص ودراسة منافسي متجرك الإلكتروني أو اختصار الطريق وتسليم المهمة إلى خبير سيو متخصص في المتاجر الإلكترونية.
يجب استهداف الكلمات المفتاحية المناسبة بالدرجة الأولى في عنوان المنتج، إذ أن معظم أصحاب المتاجر الإلكترونية يقومون بنسخ ولصق عناوين المنتجات نفسها المتصدرة على جوجل وهذا خطأ لأنه لن يميزك عن منافسيك، بل يجب أن تضمن اسم المنتج وميزة من ميزاته التنافسية مثلًا وليكن الإشارة إلى أن السعر عليه عرض مثلًا أو ما إلى ذلك، بالإضافة إلى حجم واسم البراند المصنعة.
4. ضع الكلمات المفتاحية بشكل استراتيجي في المحتوى
إن حشو الكلمات المفتاحية بشكل عشوائي بهدف استهداف أكبر عدد من الكلمات المفتاحية في وصف المنتج أمر خاطئ تمامًا، إذ يجب أن يكون توزيع الكلمات المفتاحية في عنوان ووصف المنتج الطويل والقصير ووصف المنتج والوسوم وعنوان السيو متوازن ومدروس، والأهم أن يتم ذكر الكلمة المفتاحية في محتوى الوصف والعناوين سياقيًا وليس إقحام الكلمة في الوصف.
تركز محركات البحث في معايير تصدرها على محركات البحث على عدة عوامل، وأولى تلك العوامل بل وأهمها هو تحقيق تجربة مستخدم فريدة من نوعها وتحقق تجربة المستخدم هذه من خلال كتابة وصف احترافي وسياقي وسهل القراءة ومفيد للمستخدم ويحققق الغرض المطلوب في التسويق للمنتج الذي تكتب وصفه بكل بساطة. لذا ابتعد دومًا عن حشو الكلمات وكن هادفًا.
5. دع وعي المشتري يحدد طول النص
إن فهم جمهورك المستهدف واحتياجاته أمر أساسي في كتابة وصف المنتجات للمتاجر الإلكترونية، لأن زبونك هو الذي يحدد وبشكل غير مباشر المحتوى الذي ستكتبه وكم طوله وما هي الكلمات التي تخاطب فيها جمهورك على اختلاف اهتماماتهم وأعمارهم وسلوكياتهم وميزانيتهم وطبعًا والأهم احتياجاتهم لشراء هذا المنتج.
الكثير من أصحاب المتاجر الإلكترونية وخبراء السيو المتخصصين في سيو المنتجات وكتاب المحتوى يعتمدون على دراسة سلوكيات العميل بأكثر من طريقة سواء من خلال معدل ارتداد الزوار على الموقع الإلكتروني أو التحويلات القادمة من منصات التواصل الاجتماعي أو تقييمات العميل الصريحة عن المنتج أو الريفيوهات التي يتم عملها من خلال المؤثرين ومراقبة تفاعل الأشخاص على هذا الريفيو وما إلى ذلك، وكل هذه الدراسات هي عبارة عن داتا يستخدمها أصحاب المتاجر في التعديل على وصف المنتج أو التعديل على المنتج نفسه إن كانوا هم الشركة المصنعة.
6. أنشئ دعوة واضحة لاتخاذ قرار الشراء (CTA)
من الطبيعي أنك تنشر منتجاتك كي يتمكن الأشخاص من شرائها، لكن ومع ذلك عليك وفي ختام وصف منتجك أن تكتب بصريح العبارة جملة تطلب فيها من زائرك أن يشتري منتجك، وهذه الجمل تؤثر على عميلك عاطفيًا وتخلق داخله الشعور بضرورة القيام بإجراء شراء المنتج فعلًا في حال وصل لختام وصف منتجك وكان على وشك أن يتراجع لذلك تخلق في اللاوعي عنده الحاجة الملحة للشراء.
وعمومًا تتنوع هذه الجمل بحسب اختيارك أنت أو على حسب الجمل التي يمكن أن تكون رنانة ومؤثرة أكثر لدى جمهورك المستهدف، وأهمها استفد من عروض الصيف الآن! أو لا تتردد في شراء هذا المنتج! أو اشتري الآن! أو اضغط على الرابط هنا للانتقال إلى صفحة شراء المنتج أو قم بتحميل التطبيق من هنا أو اشتري عبوة الآن وستحصل على عبوة إضافية مجانًا وما إلى ذلك من الجمل الكثيرة والغنية.
7. أنشئ أوصاف منتجات فريدة لكل صفحة منتج
من أكبر الأخطاء التي يمكن أن يقع فيها كتاب المحتوى والمتخصصين في سيو المنتجات هو كتابة محتوى مكرر على الموقع الإلكتروني، إذ أن المحتوى المكرر يمنعك من التصدر على أي محتوى يستهدف نفس الكلمة المفتاحية على الموقع، لذلك عليك أن تكتب أوصاف فريدة وجذابة لكل منتج من منتجات موقعك حتى ولو كان المنتج مكرر والفرق بينه وبين الآخر هو الحجم مثلًا أو اللون على الموقع إلا أن عليك كتابة وصف منتج مختلف لكل صفحة منتج.
فمثلًا العطور هي منتجات تُعتبر إلى حد ما متشابهة في وصفها، إلا أنك وككاتب محتوى مبدع عليك أن تخلق لكل نوع عطور منها شخصية وكيان مختلف فتصفها بأوصاف غير موجودة في وصف منتج آخرولا تدور حول نفس الفكرة، فهذه الرائحة فواحة مثلًا وقادمة من عبق الطبيعة في حين أن الأخرى فواحة أيضًا إلا أنها عصرية وتناسب المناسبات المسائية.
في النهاية كي تحصل على سيو المنتجات الصحيح والذي يحقق لك ترتيبات عالية على محركات البحث عليك أولًا أن تمتلك كاتب محتوى إعلاني مبدع وخلّاق في عمله، وأن تتعامل مع أفضل خبير سيو متجر إلكترونية لتحقق أعلى فائدة في أسرع وقت ممكن وتتجنب الوقوع في أخطاء شائعة وقع فيها أصحاب المتاجر الإلكترونية من قبلك بكثرة.
