كيف يجدك العملاء الجدد؟ قبل الإنترنت، كانوا يعتمدون على الكلام المتداول، أو دليل الهاتف، أو الموسوعة إذا كانوا بحاجة إلى منتج، أو خدمة، أو حتى إجابة بسيطة، في الوقت الحاضر، يقومون “بالبحث في جوجل”.
عندما يحدث ذلك، يكون السيو هناك لضمان ظهور موقعك في أعلى الصفحة.
ولكن هل يمكنك تذكر آخر مرة نقرت فيها على الصفحة الثانية من نتائج محرك البحث (SERP) – أو حتى وصلت إلى أسفل الصفحة الأولى؟
75٪ من الناس لا يقومون بذلك، ولهذا السبب يجب أن تستثمر في السيو.
دعنا نناقش ما يتضمنه هذا العمل التعاوني في التسويق الرقمي، مثل الاستراتيجيات ولماذا تنجح في زيادة الزوار والنمو.
3 أسباب أساسية للاستثمار في خدمات SEO:
1. التواصل الفوري مع عملائك المستهدفين
هدف أساسي من عمل SEO هو ربطك مع العملاء المستهدفين الذين يبحثون عن منتجك أو خدمتك.
نظرًا لأن معظم المستهلكين اليوم في المملكة العربية السعودية يستخدمون الإنترنت للبحث عن الشركات المحلية، يجب عليك التأكد من أنهم يمكنهم العثور عليك بسهولة.
على سبيل المثال، إذا كان أحد سكان الرياض يبحث عن سباك، وأنت سباك في الرياض، فإنها فائدة متبادلة إذا انتهى بهم المطاف على موقعك الإلكتروني.
2. تحقيق نمو هائل من خلال بناء الوعي بعلامتك التجارية
لكن الهدف الرئيسي والدائم لـ SEO هو تحقيق نمو هائل في الأعمال من خلال بناء الوعي بالعلامة التجارية في مجالك، بعيداً عن عملية البيع الأولي.
ماذا لو لم يكن عميلك شخصا لديه صنبور مكسور وحمام غارق في الرياض؟
ماذا لو كان مجرد شخص لديه صنبور مسرب يبحث عن بعض الحلول المنزلية السهلة؟
إذا كان موقعك يحتوي على مقال مفيد حول هذا الموضوع — ويستمر في تقديم مقالات مفيدة — فستجذب المزيد من الزيارات المجانية.
مع رؤية جوجل لمقالك حول حل مشكلة الصنابير المسربة كأفضل مقال ووضعه في قمة نتائج البحث، ستشاهد فجأة عشرات الآلاف من الزيارات الشهرية من عمليات البحث المجانية.
هذا عدد كبير من الزيارات التي ستؤدي إلى تحويلات محتملة وعملاء جدد.
ابدأ بمحتوى الوعي الذي يناقش موضوعات واسعة النطاق ثم تدرج تدريجياً إلى مقالات أكثر تحديدًا تستهدف جماهير محددة.
3. الوصول إلى المراكز الثلاثة الأولى في نتائج البحث
كتابة محتوى رائع يركز على SEO يساعد جوجل على رؤية أنك خبير في كل ما يتعلق بالسباكة، ثم تقوم جوجل برفعك تدريجيًا إلى قمة الصفحة لجميع موضوعات البحث المتعلقة بالسباكة.
لجذب جمهور الرياض، على سبيل المثال، يمكنك التخصص في موضوع مثل “هل يجب تركيب حوض استحمام ساخن في حديقة منزلي في الرياض؟”
مع هذه الثقة المكتسبة، سترسل جوجل هؤلاء السكان في الرياض الذين يهتمون بالاسترخاء الموسمي إلى موقعك إنت أولاً.
إعلانات جوجل – لماذا لا أدفع لجوجل لوضعي في القمة؟
نعترف بأن السيو ربما يبدو وكأنه عمل كثير، نحن نحب تحقيق تلك السحرية. ولكنك، بكل تفهم، قد لا تحب ذلك.
قد تكون سمعت عن حل شهير: إعلانات جوجل. في هذا النظام الدفع لكل نقرة (PPC)، تضعك جوجل في أعلى نتائج محرك البحث (SERP) لكلمة رئيسية معينة.
في كل مرة ينقر فيها شخص ما على نتيجتك المدفوعة، تدفع لجوجل مبلغًا محددًا من المال، قد يكون ذلك مغريًا إذا كنت صاحب عمل صغير يبحث عن بعض الزيارات الإضافية.
إذا كنت جديدًا في عالم التسويق عبر الإنترنت، يمكن أن تكون إعلانات جوجل أداة فعالة لجذب الزيارات لمدة قصيرة.
لكن، وفقًا لـ 70٪ من المسوقين عبر الإنترنت، فإن الإعلانات ليست الحل الدائم على المدى الطويل لتوليد المبيعات مقارنة بالسيو.
ستحصل على المزيد من حركة الزيارات إلى موقعك، بالتأكيد، ولكن تلك الحركة تأتي بتكلفة عالية.
بعض المجالات قد تتمكن من تحقيق نقرات بتكلفة تصل إلى 2-3 ريال للنقرة، بينما ستشهد مجالات أخرى تكاليف تصل إلى مئات الريالات لكل نقرة.
الإعلانات تعمل فقط عندما تدفع.
وبما أنها لا تؤثر على الترتيبات، فإن حملة إعلانات جوجل لا تساهم في بناء السلطة في المجال على المدى الطويل.
السيو يحقق نتائج مجانية وذات صلة
من ناحية أخرى، يركز تحسين محركات البحث على رفع سلطة موقعك على الويب، مما يعني أن دولارات التسويق عبر الإنترنت تذهب نحو النمو طويل الأجل.
61٪ من مسوقي B2B الذين استخدموا السيو يعتمدون عليه عندما يتعلق الأمر بتوليد عملاء محتملين بجودة مستمرة.
الخطوة الأولى في أن تكون سلطة في مجال ما هي وجود محتوى ذي صلة لقرائك يمكنهم العثور عليه في نتائج البحث المجانية.
متى كانت آخر مرة كانت نتيجة مدفوعة في جوجل مفيدة لك بالفعل؟
بالنسبة لمعظمنا، تكون النتائج المدفوعة مجرد مواد تعبئة نحتاج إلى تجاوزها للوصول إلى الإجابات المنظمة من مصادر موثوقة.
تلك المصادر التي تكون عادةً هناك بسبب السيو.
محتوى محسن طويل الأجل
السيو ليس نظام واحد يناسب الجميع، إنه يشمل أنواع مختلفة من المحتوى المصمم لأغراض محددة.
مقالات إبراهيم خزام المتميزة هي قطع أطول من المحتوى للقراء ومحركات البحث معاً، نحن نكتب أفضل الموارد على الإنترنت، ندمج تحسينات قابلية القراءة لتقديم تجربة مستخدم أفضل.
كل مقال يبني الثقة ويعمل على زيادة المبيعات، يتجه القارئ الآن إلى أماكن أخرى على موقعك، مثل صفحات المنتجات والخدمات، لمعرفة المزيد حول كيفية مساعدتك لهم.
حتى إذا لم يشتري القارئ منتجك أو يستخدم خدمتك على الفور، فإن تلك الثقة التي تبنيها تدريجياً مع القراء المتعددين تكون ملحوظة.
هل يتم ذلك بالجودة أم بالكمية؟
تحتاج إلى منشورات ذات جودة، لكنك تحتاج إلى الكثير منها لكي ترى جوجل أنك خبير في مجالك، وليس فقط في شيء واحد معين. ستؤدي هذه العملية إلى رفع جميع منشوراتك الأخرى إلى القمة أيضاً.
بناء الروابط
كونك قوى في مجالك ليس كل شيء إذا لم يكن لديك بعض التأثير على هويتك الخاصة، من المهم أن تنشئ نفسك كعلامة تجارية موثوقة لأسباب صحيحة.
من الذي يرتبط بموقعك؟
بالحصول على قول في هذا الأمر، لديك القدرة الحقيقية على تجاوز سمعة منافسيك في نظر محركات البحث الكبرى.
هذا هو دور بناء الروابط.
كيف تجعل المواقع الأخرى تبدأ بالربط إلى موقعك؟
حسنًا، يمكنك التواصل معهم وطلب ذلك، واحدًا تلو الآخر، ولكن بالتأكيد ترى المشكلة في ذلك.
النتائج تكون منخفضة الحجم، تستغرق وقت طويل، ومكلفة لتحقيق فرق كبير في الزيارات.
صديقنا السباك يريد أن يكون في النتائج الأولي، يركب الأنابيب ويصلح مجاري الدش. ليس إرسال رسائل البريد الإلكتروني للمواقع لمعرفة ما إذا كانوا سيوفرون له رابطًا أو اثنين.
يمكن لنا في إبراهيم خزام مساعدتك في هذه النقطة.
لدينا بالفعل علاقات قوية ومبنية مع مئات المواقع، نركز جميع الجهود على بناء العلاقات مع أفضل المواقع على الإنترنت – ونؤكد ذلك باستمرار من خلال عمليات الفحص والعديد من فلاتر مراقبة الجودة.
هذه المواقع الرائدة كسبت ثقة جوجل التي تحتاجها لتحقيق نمو كبير.
بعض من أساليبنا المفضلة هي المساهمة برؤى جديدة لموقعهم ومشاركة المصادر الفريدة التي أنشأناها والتي نعتقد أن جمهورهم سيستمتع بها.
من خلال الابتكار في كيفية مساعدتنا لهذه المواقع الممتازة، يسعدهم الربط بالمقالات المتميزة التي كتبناها لك، مما يعزز من مصداقية موقعك.
ترى جوجل المواقع الأخرى عالية الجودة التي ترتبط بك كتأييد بأنها تثق في المعلومات على صفحات موقعك.
ما عليك سوى الجلوس ومراقبة نمو وجودك عبر الإنترنت وزيادة العملاء المحتملين المؤهلين.
تحسين المحتوى
قد لا تكون هذه المرة الأولى التي تخوض فيها هذا المجال.
ربما استخدمت “الآخرين” أو جربت التسويق عبر الإنترنت داخلياً.
أنت خبير في مجالك، لذلك قد يكون لديك بالفعل مدونتك الخاصة على موقع شركتك. هذا رائع!
في هذه الحالة، مهمتنا هي ربط معرفتك بالقراء (والعملاء المحتملين) الذين يتوقون إليها.
سنأخذ مقالاتك المنشورة سابقًا ونقوم بتمريرها من خلال عملية التحرير والتحسين لرفع ترتيبها في نتائج محرك البحث.
بعض من العديد من استراتيجيات تحسين التسويق التي لدينا لتعزيز تحسين المحتوى تشمل:
- TF-IDF — تحليل الكلمة الرئيسية الرئيسية التي نصنفها والمصطلحات الأخرى التي تراها جوجل مرتبطة بشكل وثيق بموضوعك الرئيسي والتي يجب إدراجها في النسخة المحدثة من مقالك.
- قابلية القراءة — تفكيك الفقرات الكبيرة لجعل المقالة أسهل للتصفح الأقسام الفرعية — إضافة عناوين H2-H3 لاستهداف استفسارات الكلمات المفتاحية الطويلة الأخرى والإجابة على الأسئلة الطبيعية التالية.
- المقتطفات المميزة — الفقرات أو القوائم التي تبرز لك وللمحركات البحثية الروابط الداخلية — إضافة روابط ذات صلة إلى مقالات أخرى أو صفحات المنتجات على مدونتك وموقعك الإلكتروني.
- روابط داخل المحتوى Inlinks — روابط في المقالات الطويلة تساعد القارئ على الانتقال إلى أقسام معينة لتحسين تجربة القراءة.
تحسين المحتوى وتخطيط المحتوى
بالطبع، عندما نعمل على تسويق المحتوى الخاص بك، نجلس مع أصحاب الشركات ونتحدث عن خدمات السيو التي يمكننا تقديمها من حيث الصورة الكبيرة – ليس مقالة واحدة في كل مرة.
- ما هي أهدافك من حيث توليد العملاء المحتملين والنمو؟
- ما هي المجالات في عملك التي تهتم أكثر بنموها؟ من هم منافسوك الرئيسيون؟
- من هو العميل المستهدف؟
- ما هي المقاييس التي يمكننا تتبعها معًا لتقييم أدائنا بموضوعية مع مرور الوقت؟
هذه الأسئلة وأكثر ستحدد استراتيجيتنا للمحتوى لقطع جديدة مثل المقالات الطويلة وبناء الروابط في المستقبل، لكن إعادة تحسين المحتوى سيساعد على وضع محتواك الحالي في نفس الصفحة أيضًا.
تحسين مدونتك باستراتيجية سيو متماسكة يشمل أيضًا، على سبيل المثال، التأكد من أنها لا تحتوي على مواضيع مكررة أو متنافسة على نفس الكلمات الرئيسية.
إبراهيم خزام
السيو هو الطريقة المثلى لتحسين موقعك على الويب إذا كنت ترغب في توليد العملاء المحتملين المستمرين، العائد على الاستثمار فى السيو مرتفع، مع المحتوى الطويل المحسن، بناء الروابط، وتحسين المقالات القديمة، يمكنك رفع سلطة موقع عملك وجذب حركة مرور عالية الجودة.
دع خدمات سيو من إبراهيم خزام تأخذك إلى أعلى 3 في نتائج محركات البحث بينما تركز على عملك.
